抖音化妆品购买: 人与人的精准配对,侠客的直播带货进入快车道

来源丨i网红头条(ID:)

作者:周伟明

编辑丨陈晨

简介:掌握“人货场”密码后,骑士直播带货进入快车道。

近年来,男性化妆品成为品牌发布的重要手段。明星、主播、KOL(Key )都是品牌合作的对象。随着直播电商的如火如荼的发展,一些职业主播结合自己的KOL身份,在直播间带妆;这样的主播的出现抖音化妆品购买,打破了大众对男性携带化妆品的偏见,比如“全女生”最爱的李佳琦,间接推动了化妆品领域一大批男主播的出现。

作为抖音化妆品领域的男主播,@银行化妆品厂(以下简称“骑士”)就是其中的代表人物。夏柯虽然是业内资深人士,但也曾走过“弯路”,转战直播平台。找到自己的定位后,拥有自己资源的他,也逐渐熟悉了直播带货。

人与人的精准匹配

从快手到抖音,从400万粉丝的初始账号到新账号,骑士进军化妆品领域带货。账号简介和粉丝画像精准匹配后,可以快速掌握直播电商的核心玩法。

凭借多年在化妆品行业的丰富经验,夏柯通过产品购买建议、护肤知识等短视频讲述了行业中的各种现象和问题,不仅可以帮助粉丝“扫雷”,还可以建立资深行业专业人士的个性。

(图片来源抖音@鈥檚化妆品厂)

通过专业知识和行业内容的分享,夏柯吸引了特定的粉丝群体,其精心策划已见成效。截至2021年3月26日,夏柯已经拥有115.3万粉丝。一旦粉丝积累够多,直播就顺理成章了。

根据飞瓜数据,在骑士直播间,女性观众占比高达79.29%,30岁以上(不含30岁)观众占比69.74%,观众地域分布前三名分别是北京、重庆和上海。根据科大讯飞的大数据,30岁以上的都市女性将85.3%的注意力放在日常护肤上。他们依靠日常护肤来管理自己的外表,而护肤品是他们的核心需求。

(图片来源飞瓜数据)

30岁以上的都市女性是骑士直播间的核心消费群体。女粉丝对化妆品的需求旺盛,与骑士的定位“契合”。他们有独立的收入来源,更多的可支配收入带来更强的消费能力。

以产品为导向的精细化运营,让骑士的性格与粉丝的画像相匹配,从而降低获客成本,加速变现。

有明确需求的用户被分流到直播间后抖音粉丝号出售网站,达成交易是关键一步。当骑士的专业性得到认可,产品就会成为用户关注的焦点。

说说带货的“理由”

“带货”是直播电商的基础业务。一个在化妆品厂工作了十年的骑士,在供应链上自然有很多靠谱的选择。

抖音化妆品购买

“我只带自己的化妆品,因为有保障”,这是骑士在直播间对观众说的。据悉,他曾与广州多家大牌化妆品厂合作,产品有保障,带货口碑高达4.82分抖音化妆品购买,这也体现了他的自信骑士不是盲目的,而是供应链严选背后的信心。 .

根据飞瓜数据,夏柯在过去90天(2020年12月27日至2021年3月26日)共开47场带货直播,预计总销量1110.400万在体积仍需加强的品牌托盘下,骑士交出了一份不错的答卷。

(图片来源飞瓜数据)

根据发布的《2020美妆行业品牌营销洞察报告》,国内美妆品牌主打100元以内高性价比产品,直播中0-200元价位产品的数量和销量房间都占90%以上。据了解抖音化妆品购买: 人与人的精准配对抖音号购买网站,侠客的直播带货进入快车道,在夏柯的直播间抖音化妆品购买: 人与人的精准配对,侠客的直播带货进入快车道,除了一些特殊的福利产品外,他主要带来19.9元至199元价格区间的化妆品,符合市场规律。

迎合市场潮流的直播带货,让夏客品牌KS在直播间颇受欢迎。看它的直播间,在带货销量前五的产品中,KS系列产品占据了四个席位。 KS产品在其直播间的热度在一定程度上反映了消费者对品牌的认可。

(图片来源飞瓜数据)

随着自有品牌的壮大,骑士在抖音化妆品领域崭露头角。未来,如果夏柯能够在直播运营领域继续深耕,利用其丰富的资源优势,走上直播带货之路指日可待。返回搜狐,查看更多