抖音购买黄金玉石:人设稳+高频开播带货事半功倍@新疆和田玉老郑

珠宝赛道似乎总是能够利用少量粉丝的大量商品。

在今年7月抖音主播TOP30榜单中,关注度低于100万的“黑马”账号有4个,按销量从高到低依次为@新江和天宇老政、@颜知甄选、 @石玉,@玉美人飞飞。这四位都是珠宝类的主播,带货的结果直接关系到账号的日常运营和直播的频率。

今年6-8月,@新疆和田玉老政荣登珠宝娱乐高手榜榜首,每场平均销售额达到千万。过去30天,这个账号在抖音的预估销售额达到了1.77亿元,发布了11个视频,41场直播,粉丝5.7万。

来源:亿邦电力网

我们将通过分析珠宝类头部主播@新疆和田玉老正(以下简称老正)的视频和直播间来总结当前珠宝赛道的投放技巧。

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——稳定的人性化设计+高频率的货到货,省心

@新疆和田玉老政是今年抖音电商珠宝娱乐赛道的黑马主播。到目前为止,它的抖音关注者只有35.9万,但它已经完成了单月的销售额超过2亿。他是怎么做到的呢?

@新疆和田玉老政抖音 视频截图

开播前,老郑会放出1-2个预热视频。视频的主人公老郑平时出现在仓库里,直接展示成品珠宝玉石制品。他通过简要说明产品的核心卖点,强调价格优惠,如“和田玉9.9元”、“大佛30元”、“翡翠仅售200元”等。吸引用户注意力或进入直播间。

短视频的种草风格,本次直播多为存量充沛、大众接受度高的潜力爆款,非常注重性价比。从评论区的反馈来看,粉丝们也有很高的抢购意愿。

此外,直播间还经常以“让老百姓买得起玉的直播间”作为亮点标题抖音购买黄金玉石:人设稳+高频开播带货事半功倍@新疆和田玉老郑 ,树立“高性价比”的标签来吸引用户。

@和田玉老正抖音视频截图

我们观察到,老郑的直播间在“人-货-场”上做了大量的工作。首先,珠宝玉石品类属于客单价高的消费,用户的决策周期长。因此,对主播提出了更高的要求,信任的建立就显得尤为重要。

抖音购买黄金玉石

老郑通过打造“爱粉丝的可靠老人”与粉丝建立了稳定的信任关系,进而实现了推荐式投放。也正是因为老郑已经成为粉丝心中可靠的主播,IP效应释放,他的视频和直播中出现的首饰,才会得到消费者的认可。

其次,从植草视频来看,老郑的视频大多控制在30秒以内,会传达两个信息,一是货好,二是便宜。这样的视频不仅可以实现对兴趣群体的精准攻击,而且单独视频的完成率和曝光互动率(CTR)也非常不错。因此,很容易成为爆款,给直播间带来更高层次的趣味性。有机交通。

三是主播注重营造直播间氛围。

我们进一步观察老郑的直播风格,发现和他的视频风格很相似:主播解说很热情,平均3-5分钟很快,不会马虎。大概的“模板”就是:你的产品很好,直播间的价格很优惠,喜欢的可以放心下单,会强调产品有很多升值空间。比如老郑会说,“你戴几天看看,会不会涨价?” 在直播间与网友交流时,老郑也将自己的“真性情”体现的淋漓尽致,对差评会直接回应,强调自己是名副其实的玉石高手。对于库存比较充裕的产品,老郑会适度延长讲解时间。直播期间,他还会回来讲解产品,吸引新用户到直播间进行转化和下单。

数据显示,老郑直播间69%的观众是女性;从年龄分布来看,31-40岁用户占比最高(31.15%),41-50岁用户次之(21.19%),再次是人群50岁(19.77%),说明老郑的个性和产品主要吸引中老年用户。

这些用户的购买力比较高。近30天,老郑直播间的平均单价为737.97元,UV平均值为25.19元,也高于不少头部。珠宝直播间。

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珠宝直播间有哪些新玩法?

除了@hen,其他珠宝直播间是如何运作的?卡斯还选择了几个有代表性的直播间进行分析。

- 石首饰

@Jushi 是2019年在抖音上崛起的第一批珠宝直播头号,是“年轻人的第一珠宝”,主打性价比。目前@华石厂的抖音粉丝数达到378.10000,近30天预估销量4922.10000。

数据显示,@见石珠宝以年轻粉丝为主抖音号交易平台,24-30岁的直播观众占比最高。

@raise石饰品抖音视频和直播截图

巨石珠宝的团队非常稳定,一直采用代购模式。有大量供应商积极供货,只需要直播间和主播进行排期,减少了人工和时间成本。直播过程中,主播会用镜头对产品进行高清展示。男女主播都不需要好看,也不像常见的抖音直播间那样使用美颜滤镜。重点是商品。

除了规模大,@ 团队还建立了矩阵号@,其抖音粉丝达到85.60,000,近30天销售额达到8055. 2 万。

——云尚珠宝

@目前在抖音拥有124.30,000粉丝,近3个月累计粉丝超过500,000,直播古语销量达到3.83亿. 今年7月,@云尚珠宝邀请歌手孙耀威支持直播,引起圈外人更多关注。

抖音购买黄金玉石

@云珠宝抖音视频和直播截图

在短视频层面,@云尚珠宝主要专注于引导用户搜索好珠宝的个人设计,与消费者站在一起,而不是相反。主播扮演专业买手的角色,增加信任感。其直播观众中,女性观众占比84%,31-50岁人群占比54%。——思怡-翡翠买手

@思懿-翡翠买手在视频中多次提到她是“翡翠姐姐”。为了稳定她的性格抖音购买黄金玉石,她的视频话题也以科普为主,会教粉丝如何挑选合适的翡翠并进行拍摄。主题包括如何看翡翠的种类、翡翠与翡翠的区别、如何辨别翡翠的品质、如何选择性价比高的翡翠等。

@思懿-翡翠买手抖音视频及直播截图

思怡本人更多出现在短视频中,直播间讲解的工作交给了团队的其他成员。这似乎并没有削弱粉丝对直播间的信任。该账号目前在抖音累计粉丝87.10000,近30天销量达到1466.10000。

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——珠宝直播的机遇与挑战

中国人对珠宝玉石制品有着崇高的天然热爱,但一直受限于狭窄的采购渠道。珠宝行业通过直播走出去,面临更大潜力的市场,拉近了空间距离。对于珠宝等非标准、非刚需产品,通过直播一对一展示商品,降低了选品难度抖音购买黄金玉石:人设稳+高频开播带货事半功倍@新疆和田玉老郑 ,增强了消费者的信任度,缩短了消费决策的距离。种种利好条件,都帮助珠宝行业通过直播不断向上发展。

以抖音为例,截至2022年6月,抖音电商珠宝奢侈品行业业务规模已达数千亿美元,木文类下的子品类众多和玩已发展成行业TOP1,如沉香、菩提核桃等品类。

2022年6月,与2021年同期相比,抖音电商木质组合玩具类商家数量增长413%,GMV增长1503%。商家代表“天宗”丰富产品结构,突破领军人才合作。,实现单品成交量突破10000单。

此外出售抖音号,翡翠、黄金首饰、时尚配饰、陶瓷茶叶、二手奢侈品等品类的商家数量和GMV也稳步增长。

同时,珠宝直播带来的不仅有优势,也有劣势。

最大的弊端是,各种假销假价案件层出不穷,给珠宝直播蒙上了一层阴影。目前,在线直播珠宝销售确实更容易出现质量问题,这也让不少消费者对在线购买珠宝仍心存疑虑。如果质量保证问题不解决,将影响珠宝直播行业的长远发展。

今年2月,在省消保委公布的贵金属比对检测中,22个批次在网上抽检,85%的样品不符合珠宝玉石名称项目,54%的样品不符合贵金属纯度标准。线下门店,也是对比测试的对象,情况要好很多。抽检的30批样品,这两项指标均合格,合格率为100%。

多家主流媒体报道抖音购买黄金玉石,珠宝直播间套路层出不穷。

其中,《潇湘晨报》曾发表题为《珠宝直播间套路有多深?看完《别再交智商税》报道后,为大家介绍珠宝直播间的两个常见招数一、纯金项链的材质与描述不符;

此外,黑猫在投诉、搜索“翡翠直播”、“翡翠直播”等关键词时,也发现了不少“商品不匹配”、“要求退款”等投诉。